اثر زیگ زیگلار

مترجم: تیم ترجمه رادیو مثبت

انتشارات: رادیو مثبت

تعداد صفحه: None

ژانر: موفقیت، کسب و کار، غیر‌داستانی

جنسیت صدای مناسب: هرکدام

سن صدای مناسب:

درباره‌ی کتاب: کتاب صوتی «کلیدهای فروش» از چه چیز می‌گوید؟ هیچ‌کس فروشنده به‌دنیا نمی‌آید بعضی‌ها فکر می‌کنند فروشنده‌ها ذاتا از ابتدای زندگی فروشنده بوده‌اند و فروشندگی در خون آن‌ها است. اما واقعیت این است که فروشندگیِ حرفه‌ای، چیزی است که بین لحظه‌ی تولد و مرگ اتفاق می‌افتد. چیزی به اسم فروشندگی ذاتی وجود ندارد. اگه شما یک فروشنده‌ی حرفه‌ای باشید، برنده همیشه مشتری است. میگوییم حرفه‌ای، چون یک حرفه‌ای، فقط چیزی را می‌فروشد که در دراز مدت به کار مشتری بیاید و باعث حس رضایتی بشود که بسیار بزرگ‌تر از قیمت چیزی هست که می‌فروشد. یک محصول خوب، هرقدر هم که خوب و عالی باشد باید به فروش برسد تا مفید باشد. تا وقتی که فروشی اتفاق نیفتد، به‌نظر می‌رسد هیچ کاری انجام نشده است. مخترعین زیادی در طول تاریخ، برای فروش اولین محصول خود سال‌ها تلاش کردند تا مردم را ترغیب به خرید کنند. در حالی که حالا محصول آن‌ها جزء لاینفک زندگی مردم شده‌است. ادیسون مجبور شد اولین لامپ الکتریکی را به صورت رایگان در یک دفتر کار نصب کند. برای مک کورتن ۱۴ سال طول کشید تا توانست مردم را تشویق کند که از ماشین دروگرِ ساخت او استفاده کنند. این فروشنده‌ها بودند که توانستند این ابداعات را به مردم بشناسانند و امکانات آن‌ها را نشان دادند، تا مردم به نیاز واقعی خود پی ببرند و از آن‌ها استفاده کنند. زیگ زیگلار در این کتاب صوتی از ۱۱ کلید حرفه‌ای فروش با شما حرف می‌زند. با یادگیری این کلیدها می‌توانید به معنای واقعی فروش پی ببرید، به فروشنده بودن خود افتخار کنید و راه‌هایی برای ترغیب افراد به خرید با یک احساس خوب و ماندگار را بیاموزید.

گزیده‌ای از متن کتاب:

مدیر تولید: رادیو مثبت