72 راز فروش موفق
اثر
نورالدین انگجی
انتشارات:
انتشارات بازاریابی
تعداد صفحه: ۱۶۸
ژانر: کسب و کار
جنسیت صدای مناسب: هرکدام
سن صدای مناسب: میانسال
دربارهی کتاب: سخن ناشر
در كنار ساير ويژگيها و مهارتهايي كه براي ارزيابي بهرهوري و موفقيت اساتيد در دانشگاههاي معتبر جهان وجود دارد، دو عامل هم اضافه شده است كه عبارتند از سادهسازي و سادهگويي. تبديل مفاهيم پيچيدهي علمي به كلمات ساده به نحوي كه فهم آن را آسان كند، و بيان اصول و مفاهيم ثقيل به عبارات و كلمات ساده براي درك راحت آنها متناسب با مخاطب هدف، نشان از توانمندي و مهارت نويسنده و سخنران دارد.
در كنار نحوهي نوشتار و گفتار نويسنده و گوينده، رسانه نيز نقش ارزندهاي دارد. عكس و تصوير، يكي از رسانههاي سادهساز در انتقال مكنونات ذهني و دلي خالق اثر است.
در اين كتاب از هر دو عامل فوق يعني "نگارش ساده" در كنار "تصاوير گويا" براي انتقال علم بازاريابي و فروش استفاده شده است.
آقاي انگجي پس از سالها مطالعه و بهرهگيري از آموزههاي بزرگان، و كار عملي در سطوح مختلف بنگاههاي اقتصادي و طي مراحل تحصيل در دانشگاه بازار، مهارت ارزندهي سادهسازي و سادهگويي را به زيبايي در اين كتاب نشان داده است.
براي ايشان در خلق آثار بعدي و پيشرفت در مراحل زندگي شخصي و زندگي سازماني آرزوي موفقيت ميكنم و اميدوارم همراهان عزيز در دانشگاه بازار نيز چون من از خواندن و نگاه كردن به صفحات اين كتاب حظ وافر ببرند.
سبز باشيد
پرويز درگي
گزیدهای از متن کتاب: آموزش هزینه نیست ،فقط آموزش میتواند در آمد شما را در کوتاهترین زمان چندین برابر کند
از درخواستها و سخنان مشتری یاداشت برداری نمایید.
با سئوال کردن بهتر میتوان کالا را فروخت
اطلاعات مشتریان گنج هر فروشنده ای است
یکی از کارهای مهم هر فروشنده ای انتقال کلیه اطلاعاتی است که منجر به فروش میشود:
(مشخصات محصول،مشخصات شرکت،شرایط و قوانین فروش ،مزیتهای نسبی کالا و ....)
این پنج مشتری را از لیست مشتریان خود حذف کنید:1-بی انصاف ها2-بد حسابها3-انحصار طلب
ها 4-تهدیدگرها
فروشنده بایستی آگاهی کاملی از برنامه فروش روزانه،هفتگی و ماهیانه خود داشته باشد وخود را
متعهد به اجرای آن بداند.
پنج پشتیبان اصلی یک فروشنده عبارت است از :1-لیست مسیر 2-کارت مشتری 3-تاییدیه های
موسساتی همچون استاندارد ،بهداشت و...4-ابزار تبلیغاتی خودکار،جا کلیدو...5-بریده تبلیغات
شرکت در جراید و روزنامه ها
پنج دشمن اصلی یک فروشنده عبارت است :1-من بهتر میدانم2-نیازی به تغییر نمی بینم3-چقدر
سئوال میکنی4-برایم مهم نیست5-غیر ممکن است
کسانی که تا کنون به این کتاب پیشنهاد خوانش دادهاند:
ابراهیم جواهری
،
امیر عصاری
،
بیتا روشن
،
نسرین احمدی
،
علیرضا براهوئی
،
الهام اعتدالی دهکردی
،
رزیتا هنرمند
،
شهرام غلامی
،
لیلا محمودی
،
نسترن مرادی
،
یسری اجاقی
،
دریا محمدی
،
مهسا حسین زاده
،
مریم صداقت
پیشنهادهایی که صاحب امتیاز کتاب ارائه کرده است:
—